销售永远管用的6黄金要点

销售永远管用的6黄金要点2011-02-21758 ]

首先是“态度”

天下没有白吃的午餐。生间不会自己上门。它只会来自动为客户提出的精致企画服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。“业务员应注意事项”“***业务员的十大特性”“错误百出的销售方式”之类的分析，都在帮你找出对的态度，而态度是驱支业务成功的因素。

其次是“个人品牌”

不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌，客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的***佳途径。基特玛认为，销售“公司的产品”之前，要先销售“自己”这个品牌。如果客户认同你“你的个人这个品牌”他就会买你的产品

第三个重点是个人品牌化，从“幽默”开始

基特玛的观念与做法就是：个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。基特玛强调：“当你自己说自己好的时候，别人总认为是吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明。”

第四个重点是“人脉”

1．  业务人员认为拓展人脉网络时间，因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展。

2．  业务人员有一个错误的想法“人脉拓展并不会带来更多的利润”抱持这种态度的业务人员注定要失败，只能做个平庸的人。

3．  业务人员认为“陌生开发”才是达成目标的***好的方法

4．  你想做，但却不知怎么做，从何着手。

第五个重点是个人性格特质的改变

幽默是一种技巧，如同做业务一样，需要用心且长期的训练，而幽默不仅能帮助你达到销售目的，更可创造更亲近的友谊关系。下面期许，坚决成功的决心。

第六个重点则提出了6种下面的销售观念与智慧

1．  成功的自信：在赢得一个胜利之前，信心是***重要的心态准备，信心具有***强大的感染力

2．  对自己的正面期许：培养出“我做得到”的正面观念，你就等于成功了一半，反之，“我做不到”的负面观念，会导致你还没出发就败了五成。

3．  成功的决心：没有做不到的任何理由，这种决心会让所有的NO转变成YES。

4．  完成任务的使命：在潜意识里努力朝设定的目标前进。

5．  给自己赢的决心：每个人都想赢，但赢的人很少。

6．  坚决成功的决心：我可以做到，我一定做到。